Le nouveau contexte politique et médiatique – prise de conscience collective des effets destructeurs de la guerre des prix, enseignes « sous surveillance » avec le rapport de la commission d’enquête, les prises de parole politiques et le renforcement des contrôles et sanctions – représente une opportunité pour nos entreprises.
La loi EGA a permis des avancées majeures :
- les CGV dont l’importance s’accroît avec l’obligation faite au distributeur de répondre aux CGV du fournisseur ;
- l’obligation de contrepartie aux avantages octroyés par le fournisseur ;
- la mention du chiffre d’affaires prévisionnel et du plan d’affaires dans le contrat.
Pour aborder au mieux les prochaines négociations, l’ANIA a préparé un kit qui reprend 4 axes essentiels :
- le comportement pour la négociation,
- la présentation et la justification du tarif,
- les pénalités logistiques,
- les solutions face aux blocages et litiges.