Négociations commerciales 2020 – Kit ANIA

Le nouveau contexte politique et médiatique – prise de conscience collective des effets destructeurs de la guerre des prix, enseignes « sous surveillance » avec le rapport de la commission d’enquête, les prises de parole politiques et le renforcement des contrôles et sanctions – représente une opportunité pour nos entreprises.

La loi EGA a permis des avancées majeures :

  • les CGV dont l’importance s’accroît avec l’obligation faite au distributeur de répondre aux CGV du fournisseur ;
  • l’obligation de contrepartie aux avantages octroyés par le fournisseur ;
  • la mention du chiffre d’affaires prévisionnel et du plan d’affaires dans le contrat.

Pour aborder au mieux les prochaines négociations, l’ANIA a préparé un kit qui reprend 4 axes essentiels :

  • le comportement pour la négociation,
  • la présentation et la justification du tarif,
  • les pénalités logistiques,
  • les solutions face aux blocages et litiges.

ANIA – Comment bien aborder les négociations 2020